Om boken: 2016 / Den här boken skrevs inte bara för dem som gillar att förhandla, utan också för dem som undviker förhandlingar. vad gäller dem som har svårt att förstå om han gissade rätt eller förlorade när han gick in i förhandlingar. Den speglar resultaten av empirisk forskning som författarna har genomfört under flera decennier, noggrant analyserat olika strategier och testat deras effektivitet under olika tillämpningsförhållanden. Boken kommer att vara användbar för alla som måste inleda förhandlingar och genomföra dem – både på jobbet och i vardagen och i familjen Utgiven på ryska för första gången.